魔都的婚姻介绍服务之旅（上）

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《婚姻介绍服务》编号GB/T 23861-2009经中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局与中国国家标准化管理委员会于2009年5月4日发布，2009年12月1日施行。
这不算是一篇文章，充其量只能算是个人经历的整理。其中包含些许客观事实，大部分都是主观感受。各位当作闲谈故事，博君一笑。 主线是我是如何一步一步踏入婚介机构的“陷阱”并且“成功”脱单的。实际进度只是到了踏入”陷阱“。脱单的事情还是虚妄泡影。日后成功，必会在更一篇。
第一阶段  免费
起初，我抱着体验一下新鲜事物的态度，参加了由本地妇联和工会主办的“免费”相亲活动。
主持人业务能力强，男少女多共有40余位嘉宾。主要内容是自我介绍，分组聊天，分组上台参加猜歌名游戏。这种活动敢于表现自己是非常重要的，男嘉宾里面有几位从事销售采购相关工作，侃侃而谈，在一众男嘉宾中就显得格外出色。 
整个活动氛围还不错，有免费的吃喝，我还加到了两位女生的微信。这个活动的最后一个环节令我有些不快。 男女嘉宾分列两边，双方背身互贴号码牌。
这个环节男女嘉宾的行为差异很大，我看到男嘉宾基本都把牌子贴出去了，但是女嘉宾很多都没有出手。 最后合算结果的时候，还真有两对互相挂了牌子，接受了大家的恭喜，成功牵手合影。 
另外，又分别找出男女嘉宾中得票最多的两位和相对应的投票者一同上台，询问两位最受欢迎的嘉宾是否对另外N位有意向。很不幸，我心仪的嘉宾竟然是全场得票最高，我们三位男士尴尬地和女嘉宾握手。
活动总结如下：
1、有一位盛装出席的妹子并没有得到最多的票数，过于华丽的衣着可能有点突出，让人望而生畏。普通的日常穿搭加上自信的表达是很好的加分项。
2、参加之前最好能确定一下嘉宾的年龄分布，这场活动90后偏多，有几位00后的小妹妹因为年纪小，又活泼又有趣，应该是加了不少的好友。相反，数量较少的80后哥哥姐姐们，就很落寞。
3、出于交朋友的态度参加活动的人不少。限于大城市的工作环节和个人性格，缺乏合适的圈子交友是广泛存在的问题。
4、能表达出有明确的爱好倾向是加分项。
5、作为下班之后消磨闲暇时间的社交活动还是合格的。

   
    
  
   
    
  
   
    
  

第二阶段 回访电话
活动结束后，我又回归了日常的工作生活。虽加了妹子的微信，作为一个情感经验异常匮乏的人，很难通过获得佳人芳心。 几次线下约见未果后（并未见面），我也就放弃了。
大概是活动结束的一个半月之后，我接到了机构的回访电话。
听声音，电话的对面是一个温柔的南方男生，年纪不大。后文我们称之为S老师。开头部分，他询问了上次活动的情况，对于活动内容形式有哪些意见和建议。并且介绍了一下他们机构的背景资质。 
创始人军人出身，有20年服务经验，全国接近100家门店。常年对接企事业单位和500强企业，业内口碑良好。 
接着，他询问了我的一些基本情况，收入，籍贯完善了我的信息。最后，他询问我是否有意向继续参加类似的活动，能否到门店当面沟通。时间正值农历七夕节前夕，他开始了“画饼”。
我们这里，今天来了一位如何如何的女生，性格可爱；感觉很适合你。你有兴趣嘛？ 
跟您沟通下来，您性格很好，言谈举止也落落大方，怎么会找不到女朋友呢？ 
我今天又有一个女生，跟您是老乡也是XX人，想要找一个怎样怎样的男生，要求是****XXXX。您这边对这个情况感觉如何是否有兴趣见面。
由于我出差在外地，他说等我回来再联系，我们一共通话过3次，每次在10分钟左右。除了第一次，他在得知我的收入之后，略微吐槽了一下
真是一份辛苦的工作，赚的都是辛苦钱。
除了这句话之外，他全过程表现得还是非常专业和可靠的。在沟通过程中，他表示到线下门店进行一次当面沟通，有专业的老师可以帮我分析，是免费的。同事说明了他们的收费内容，比如情感辅导相关课程，不需要可以不选。
由于我确实有这方面需求和对于他们第一次良好免费服务的认可，我同意了到门店见面的要求。

   
    
  
   
    
  
   
    
  

第三阶段 签合同
在一个工作日的下午，我稍微打理了一下，请了一小时假期，上九号线，前往静安区的某个写字楼。 在楼下，我还给负责联系我的S老师买了一杯咖啡。
见面的房间很小，仅仅能容纳两张单人沙发，大概1-2平米。灯光昏暗，桌子上摆了他们老板的新书和一盆塑料花。见到S老师本人后，跟我脑补的形象确实差不多，是个典型的南方温柔男生。他见了我之后，又是一番夸赞，表示我人很好。送了我一本他们老板写的情感类书籍，就是那种情感类畅销书。
在这个阶段，他们主要是统计了我对另一半的硬性要求，例如年龄身高籍贯收入等等。统计我名下的房产车辆信息，并且拍摄了我的芝麻信用分，确定我没有负债。 这里有一点稍微有点在意，他咨询了你现在能用来结婚的资金有多少，并且作为证明文档拍摄了我的银行余额。
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大概是为了核验下，我到底能不能付款吧？
确认无误后，他请来了更专业的情感老师——ss老师。
ss老师是一位深谙人性和心理学的高手。作为本门店的总监，她的业务能力非常强。
我一直认为，作为一个销售的核心本领是让别人相信第一次见面的陌生人。ss老师做到了，她基于我的基本信息开启了跟我的聊天。整个沟通过程持续了接近3个半小时，最终她成功说服我签了合同。 全程一口水都没喝~
以下内容是我个人总结的她的推销流程。
第一步：咨询我的情感经历，根据我填写的内容逐条沟通。了解我的需求和性格特点，快速制定下一步推销计划。
第二步：再次说明公司的实力，她个人的成功率和公司所接触的用户群体，表明她们的强大能力。剖析我个人在情感道路上的主要障碍：1.圈子过小，公司内部几乎是和尚庙。非魔都本地，也非魔都高校毕业，在沪没有更多渠道。父母亲朋都不在附近，帮不上忙。2.对于情感投入比较谨慎，害怕失败。惧怕投入后没有回报。不懂得情感套路。
第三步：说明她们是专业团队，是执政上岗，有严格的分工。针对我存在的问题，她们有专业的解决手段：1.全中国近百家门店的信息库，其个人团队里有大量的符合我的要求的女孩。其公司信息库，男女比例1比3，找的符合我要求的很容易。2.她们公司对于每一个注册会员都是有完全相同的注册审核流程，每个人都是跟我一样，信息真实可靠；每个人都是交了钱的，诚意十足。 同时，她们会根据她们多年的心理学和”婚恋科学“找到最适合我的女生。依靠专业能力来解决专业问题。
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她反复强调了专业性的问题，我也基于现在社会分工，以及个体原子化的问题的一些看法。双方在情感生活问题，需要专业指导这个大方向上有一定的一致性。
第四步：她拿出来”菜单“，菜单上的价格从几万-40万不等。 主要的差异在于：提出要求的难易程度，以及是否需要情感辅导课程。 核心参数是：见面数量。同时ss老师也介绍了介绍服务的方式和流程。
每次见面一定要见面双方都同意，记作消耗一次见面数量。
双方的基本情况由机构在中间帮忙了解很多不好咨询的问题都可以由中介质询。
第一次见面地点在中介机构内，由机构安排时间。
机构有专门的情感老师可以协调解决双方情感中发生的一些小问题，并且提供一些基础的见面着装指导，表达指导。
成功见面后，双方后续接触可以自行进行。后续成功领证，服务结束。
如果接触一段时间，双方不能成功匹配。一方提出后，由机构安排下一次见面。
辅助条款：如果在服务期间内，客户自己找的对象并结婚，退还未完成的见面数量百分比的费用。一年内在机构安排下完成领证，可以退还20%服务费。
第五步：拿出实际证据，其企业微信内最近的一些客户的成功案例。其中包括大量的博士，国企单位员工，互联网大厂员工，医院医生。大量上海本地男女。 都是最近注册签约，每一个都有正规的发票和完善的个人信息。她还举例曾经帮助以为世界小姐找到了一个浙江商人。
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但是她没说是她自己完成的，还是集团里其他人。
她的论证主要手段就是上面这些。值得注意的是，在沟通的过程中，她使用了一些心理学技巧，我称之为类PUA。 我不是这方面的专家，对于具体方法不好描述，但是我就是觉得有。因为我感到了心理压力。 
在沟通过程中，她反复表达我这个条件是非常容易找到合适的对象的，对于我脱单成功有着溢出的自信。
ss老师有两个观点是我不太喜欢的：1.她反复讲过3次，来机构的女孩都很单纯很相信她，她说好的对象，女孩子们就也会觉得好。所以成功率很高。2.钱财是身外之物，用钱能解决的问题都不是问题。她们机构可以使用信用卡或者花呗分期，只要这个价格不会影响你的正常生活，就值得花。
另外，在我提出了，对于通过机构花钱找爱情这个概念有一些抗拒，感觉自己是一个情感失败者。她提出了反驳理由：大量其他的注册用户，他们各方面条件都不错，身边女性也不少。但是他们相信机构的专业性，想花钱少走弯路。而不是消耗更多的时间精力自己去寻找。她们的工作本质上，是提供一种信息匹配服务。 其实跟市场上其他的咨询商业服务公司的业务一样，都是社会生活的一环。
不管怎样，我最后付出了我承担得起的大量金钱。购买到了6次匹配见面的机会。我问ss老师，进了这个房间不签合同的人多吗？她说：
几乎没有，能进这个门就是认可这个方式的。

一次握手结束了这次的推销。我的成功转账也意味着我最后完美的落入了这个甜美”陷阱“。

复盘阶段
今年3.15晚会还曝光了几个知名婚恋网站的手段。我从来没想过有一天，我也会花钱来做这件事。
推销员的强大自信和逻辑手段最后说服了我。也可能跟我个人没被社会毒打过，更愿意相信别人有关。
他们的手段还不差，前期阶段比较模糊的提过收费的事情，如果S老师说的很清楚，我可能确实有较大可能不回去线下。她们的手段算有点良心，只是说明如果不能直接现金付款信用卡分期是一个好办法，并没有提出更过分，比如小额贷或者其他更可怕的资金来源。
我可能确实缺爱，身边的朋友越来越少，或脱单或远在他乡。 广泛的爱好也不能完全填补我对于分享生活的欲望。主观上，我想找一个合适的对象。
客观上，她们机构确实看着不差，服务态度良好，各方面看起来都很规矩。提供的证据实例都不像是假的。在魔都这个高人力的环境下，组建这样一个团队进行服务，大概也是要这个价格的。 毕竟， 我在这拔了一颗牙，也要了小几千。
整篇文章，其实就是个流水账。写出来一是为了记录，二是为了让大家看看这种机构的手段和流程，增加以下见闻。
也有很多朋友提醒我，这可能是一种骗局，后续可能还有有更多的支付需求，这一点我要通过后面的观察来判断。 
毕竟，我之前完全不相信，真的有很多人为了寻找爱情花这么多钱。
至于，我能不能”买“到爱情，还是个未知数。