你知道《英雄联盟》为了卖皮肤进行了多少营销吗

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题图 / 英雄联盟
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10月30日，《英雄联盟》人气角色阿卡丽在微博上开通了账号，表示即将和新成员组成乐团，前往《英雄联盟》2019全球总决赛上进行表演。11月12日当天，在巴黎举行的《英雄联盟》 S9总决赛上，由阿卡丽、艾克、赛娜、奇亚娜和亚索5名游戏角色组建的虚拟嘻哈乐团“真实伤害”亮相，现场演唱了歌曲《GIANTS》。

这次表演带给玩家的感受，如同2018年在韩国举办的S8总决赛上出道的K/DA女团一样精彩。新组合燃炸现场的同时，也引发了玩家的讨论：原本是K/DA女团成员的阿卡丽这是要跳槽了？K/DA到底还“营业”不？为了卖皮肤，拳头以后是不是要一年推一组新组合？
两年推出的两个虚拟团队，是《英雄联盟》新皮肤“卖家秀”
2018年S8总决赛上登场的K/DA女团，由《英雄联盟》游戏里的4名人气女角色组成，这是拳头公司首次推出以游戏角色为成员的虚拟团队。

作为一家“被游戏耽误了的音乐公司”，拳头为LoL创作的各种族音乐、游戏音乐以及角色音乐都获得过玩家的正面肯定，K/DA演唱的《POP/STARS》不仅充满浓郁的K-POP风格，4名虚拟角色时尚感十足的穿着打扮也令玩家折服。

《POP/STARS》发售后曾经登上过Billboard全球数字音乐销售榜第一的成绩，其MV制作的整体水准专业程度非常高，和角色的游戏技能动作结合紧密，属于高质量的音乐作品。
在中国市场，通过腾讯的大力宣传，K/DA一时间的风头在国内甚至超过了S8总冠军iG。实际上《英雄联盟》玩家再清楚不过，拳头公司对K/DA如此精心的打造，最主要目的还是为了卖皮肤，但是像K/DA这样以虚拟形象进行展示的“卖家秀”尚属首次。
K/DA出道后汇聚的高人气，让玩家们以为拳头要走上虚拟偶像养成道路，帮助人气角色跨界到其他娱乐领域中去。但是一年过去，除了阿卡丽曾经在今年9月上海举办的《英雄联盟》周年庆典上进行过《POP/STARS》的表演外，这个组合唯一登场的地方可能就只有游戏里的召唤师峡谷了。阿卡丽能够实现连续两次亮相总决赛，也是和她在改版技能后稳坐T1级别阵容的高人气有很大关系。
而今，阿卡丽换了套衣服，以“真实伤害”乐团成员亮相，显然K/DA的粉丝们的期待落空了。
《英雄联盟》的10年角色皮肤营销之路
实际上，不管是从《英雄联盟》的商业运营侧重点出发，还是考虑K/DA几位声源从属不同经济公司的问题，拳头都很难实现将K/DA作为一个虚拟偶像团体进行持续性的运营。这些问题，同样也存在于“真实伤害”乐团。

众所周知，作为一款运营了10年的游戏，《英雄联盟》的主要盈利模式主要是靠售卖角色皮肤。

最早的角色皮肤展示只有皮肤壁纸和游戏内角色皮肤上身gif图，可以说是相当简单。根据不同的特效制定不同的皮肤价格，比如简单的外观特效、技能特效、死亡特效、攻击特效、特殊动作特效、语言特效等等。其中部分热卖款，如当时ADC热门英雄伊泽瑞尔的未来战士皮肤价格就高达99元。

而后，拳头开始以组合形式推出英雄系列皮肤，这其中较为出名的莫过于发行过两张音乐专辑的“五杀摇滚乐队”。这只重金属乐队由吉他手莫德凯撒、主唱卡尔萨斯、贝斯手约里克、键盘手娑娜、鼓手奥拉夫六名英雄组成，在2014年发售了《惩与罚》数字专辑。2017年，和声歌手凯尔加入五杀摇滚乐队，发布《不灭之握》的数字专辑。在《不灭之握》专辑里的MV《凡性的觉醒》，展现了五杀摇滚乐队用音乐扫荡约德尔人村庄，卡尔萨斯用歌声征服约德尔人的故事，其中还出现了玩家们喜闻乐见的提莫被一脚踹飞这个彩蛋。
2016年，拳头推出了以颜值著称的“魔法少女”系列皮肤，而后更名为“星之守护者”，至今已经推出了3代不同角色组建的“星之守护者”。这一系列皮肤满满的可爱日漫风，很难让玩家拒绝。

拳头为每一代“星之守护者”各制作了一段宣传动画短片。3部动画短片从展现“马猴烧酒”们的变身过程，逐渐进化到呈现出更强烈的角色羁绊，呈现出一定的故事性。虽然拳头是美国公司，但显然还是很了解《英雄联盟》玩家里二次元爱好者的口味。
如果说前面这些皮肤组合的推出都是常规操作，那么K/DA和“真实伤害”乐团在总决赛上的登场，则是拳头的大手笔策划。S8总决赛后，据拳头公司的概念美术师称，设计师们为K/DA的4名虚拟角色服装进行了超过70次调整，整个项目花费了1年打造。即使是不玩《英雄联盟》的普通人，也会对歌曲、MV和角色留下深刻的印象。

今年“真实伤害”乐团表演的《GIANTS》，歌曲充满浓郁的嘻哈和摇滚风格，搭配5名角色街头风十足的装扮，呈现出各种当今世界全球年轻人喜爱的流行元素。结合《英雄联盟》总决赛的爆点，虚拟团队能获得极高曝光度。尽管都是“一次性”的虚拟团队，但是在K/DA的成功尝试后，拳头为更“亲民”的“真实伤害”乐团尝试了跨界合作。“真实伤害”乐团除了与街头时尚品牌推出“真实伤害”的联名服饰外，两位成员奇亚娜和赛娜的至瑧皮肤还同LV合作，被玩家戏称为年轻人的第一件奢侈品，买不了现实世界的LV，还能为游戏角色买套LV。
根据SuperData的数据显示，拳头公司2018年的营收比去年下降了21%，是自2014年来营收最差的一年。经过了多年新皮肤洗礼的老玩家们，对英雄皮肤的痴迷也已经大大下降，这或许也是拳头在新皮肤推广营销方面不断推陈出新的原因所在。
对于《英雄联盟》这样一个成熟IP，要保持它在全球游戏市场中的领先地位，止缓营收下滑的趋势，在如今的大文娱时代，结合各种娱乐形式的营销尝试是非常有必要的。
拳头于去年开启《英雄联盟》宇宙之后，在今年公布6款基于《英雄联盟》IP的新游戏计划，围绕《英雄联盟》世界观架构、角色关系和衍生内容的探索将会越来越丰富。这些新内容，或许也将是玩家们乐于看到的，至于它们到底管不管用，只有真推出的那一天才知道了。