进入直播时代的桌游行业

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大家好我是航仔。
疫情之下，大家困在家中，趴在网上的时间好像突然变多了，除了追追剧看看电影，我多了一个新的消遣时间的爱好：看桌游直播。
我知道桌游直播早已有之，不管是各大狼人杀吧日常的监控摄像头直播，还是一些UP主本身就是《三国杀online》的主播，以及桌游吧老板零星时间直播带跑团，都在这些年都在持续着，但2020年的4月，多方重量级的团体跑步入场，桌游圈好像突然迎来了一段特殊的直播时代。

从UP主到网络主播
Tati罗老师桌游是B站的一名桌游UP主，我是年初时刚刚认识的，他的主业是经营一家武馆。春节他和老婆从重庆到了山西过年，因为疫情的原因他不能回重庆，哪里都去不了，手边也没有桌游解闷。后来他直接买了一台笔记本电脑，然后下载了“桌游模拟器”（圈内人称tts，可以下载海量的DLC图包进行游戏，可联机），开始尝试在B站直播桌游。

我想他应该是当时太无聊，想找人网上约约局顺便和粉丝互动一下，无心插柳柳成荫，他的桌游直播十分疯狂到后面干脆开启了日更桌游直播，直播时长据我观察至少5小时起，后来更是干脆把直播间名称改为了“职业桌游主播”。
在我写这篇文章时，我也是每天都会晚上在B站逛一圈，去直播间里和他打个招呼，他现在已经有了固定的水友群，每晚局都很满。有天他告诉我，一家机构找到他，希望能够有直播上的扶持与合作。
因为疫情原因他的道馆一直不能开业，赔进去了不少租金，因为直播让他的UP主生涯多了新的机会，人生啊真是个迷。
桌游出版社的直播野望
受疫情影响，小米宣布要举行线上手机发布会，2020年4月3日，游卡桌游的《三国杀战棋》在天猫开启众筹，当晚他们也举办了一场线上发布会，我觉得很新鲜，也看了一会儿。
如果说常规宣传投放的新闻通稿能够让玩家完整的了解一款桌游，那么线上发布会的形式则是一种直面玩家高强度互动的尝试，直播中，玩家提出的各种问题得到解答，一款桌游也有了更为直观的展示。无论是手机发布会还是桌游发布会，都具有这样的功效。
随后AsmodeeChina邀请了UP主Mr.box的何老板夫妇做了一次直播带货，以及西安某国内原创出版社正在策划一系列的《胜者为王》桌游线上联赛，最近邀请了Tati罗老师桌游直播试玩，大家都在用各种各样的方式宣传和销售自家的产品。
什么桌游适合直播？直播对于自家桌游宣传功能更强还是可以作为销售的渠道？我想桌游出版社们还会再继续探索以上的几种模式哪种更为高效，逐渐找到自己的风格。
直播会成为未来许多社会企业宣传销售的标配，但能不能成为桌游出版社绝大多数品类的主要销售通路，还是要打一个问号。
桌游线上聚合平台的十字路口
桌游线上聚合平台，我常用的有两个，一是桌游圈App，一是集石桌游App，这段时间，两者好像都不约而同地开始加速迭代，如果说他们都是从资讯属性起家，那么经过这个4月，他们已经在十字路口选择了不同的方向。

桌游圈App开始逐步整合新物集小程序和《桌游志》实体杂志，未来的功能更加丰富，在这部分我想重点聊聊集石桌游，他们4月上线了集石广场功能，增加了社区属性这一新的想象空间，同时也开始试水电商直播。
说到直播，电商直播肯定是绕不开的业态。电商直播的这阵风从去年就开始吹起，今年4月又被罗永浩添了把火，电商直播已经是被验证过的非常成熟的商业模式。

集石桌游依托流量优势聚合各大出版社和经销商的桌游，获得更大的议价权，再辅之以集石商城定期的促销活动，现在又加上了电商直播带货，已在有赞和抖音都进行了试水。我非常好奇集石能不能快速地培养起来桌游玩家们直播购物的习惯，因为在外部风风火火的直播电商大潮中，消费主力是女性，对于男性为主又很核心向的桌游玩家来说，需要专门定制的市场教育。
以及我了解到集石商城采用的较轻资产的模式，本身不囤货，但是只有打通全链条才能用充足的品类资源做出超大折扣、引得玩家冲动性购买。这样的较轻资产的模式，存在着一定的不稳定因素。
不过集石有大量稳定的流量，以及海量的桌游评分的优质内容，现在还有了广场这种社区属性的尝试，流量+大数据+未来可能出现的算法，是集石桌游电商直播精准带货的关键。
多说一句，要知道在这些出现之前，咱们玩家要想了解一款桌游，要么去论坛发帖问，要么去BGG查外国人给的评分，要么就是看自媒体的测评文章。集石桌游App的出现让玩家第一次可以如此简单的评价一款桌游好坏，甚至未来它的内容可以决定一款桌游的生死，这样优质的模式不愁变现，集石桌游的电商直播试水，大可不必过早下结论。
写在最后
桌游行业跑步进入直播时代，是享有阶段性红利的，比如疫情大家不能外出，不能约局，看看桌游直播过过瘾，以及外部电商平台直播火热，功能完善等等，但归根结底，流量决定了直播的价值与生存空间的大小。
作为玩家，我是很希望桌游从业者们如果有条件都可以试试直播，无论对于去库存、拉新还是建立品牌知名度，利用得当，当下都能享受一定的益处，说不定未来真的有靠直播起飞的出版社或者桌游主播呢！
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