对于UP收入来源改变的思考

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常刷B站的用户可能都会注意到不少UP主表示由于激励计划的改变，自己的收入有下降，并且开通了“包月充电”服务。总的来说，B站UP的收入来源产生了很多变化，我认为这是很好的变化，因为它加强了UP的变现能力，同时改变了B站观众，视频创作者，以及B站之间的三者关系。这个变化的影响不会局限于收入的多少，而是有可能直接影响到平台总体视频的质量与多样性，以及UP与观众之间的关系。个人认为这个变化会让B站上个人创作者产生更优质与更独特的内容，并且提高个人创作者的影响力。B站UP主和粉丝之间的绑定会加深。但同时这些变化的另一面也有可能减少UP的产出与观众的热情。

本篇文章就想简单的分享一下我对这些话题的思考以及我是怎么得出这个结论的。本篇文章只是个人思考，欢迎有不同意见的小伙伴在评论区分享自己的看法。如果我有说错的地方，欢迎各位指正。
  
目录：
1. UP主收入来源的变化
2. 这个变化如何影响UP，B站，与观众之间的关系？
3. 这个变化如何影响上传内容的质量与多样性？
4. 没怎么被聊到的花火平台
5. 观众与UP的压力
6. 总结
UP主收入来源的变化
B站UP主大概有9个收入来源，分别是：
• 激励计划：系统根据UP主视频的用户喜爱度，内容流行度，与内容垂直度等多项指标综合计算得出。用户喜爱度由点赞，互动等行为综合计算，是收益计算的首要指标。除此之外还有素材激励与专栏文章激励。
• 充电：观众可以直接给UP主或视频充值，分为普通充值与包月充值。
• 直播：开通直播后用户可以在直播过程中给主播刷礼物。UP根据礼物价值收取一定比例的金额。
• 签约：B站主动与UP签约，提供基础工资。
• 商单（花火）：花火平台是B站一站式的接商单内部平台。甲方会将自己的商单信息发布在花火平台上，甲方能看到入驻平台的UP的粉丝数，专注的内容分区，报价，等一系列信息。UP通过B站的“花火平台”接触甲方，B站抽取部分金额。
• 工房：UP通过售卖自己的作品来赚钱。
• 悬赏：UP在自己视频的弹幕，视频下方，评论区等地方插入广告。B站不收取佣金，由广告方的平台收取佣金。
• 卖课：把自己的视频拿出来单独售卖。课程收益=（课程实付金额-渠道费）*70%-营销费
• 个人打赏：UP主把观众引导到B站之外收取打赏。
变化的地方
激励计划经历过大幅变化，不少UP表示自己的激励收入被大幅减少，甚至到了影响账号的更新与生存。充电计划也经历了大幅变化，新的充电计划允许UP更新充电专属视频，视频只会对包月充电的用户开放。花火平台作为一个新推出的平台，UP现在可以直接通过B站了解甲方，同时甲方也可以直接接触UP。这个变化减少了很多交流成本和打通了信息壁垒。工房也是新推出的渠道，允许UP售卖实体物件来赚钱。卖课允许UP售卖一套视频，每一个用户都需要购买才能观看。与充电专属视频不同的地方在于“课程”是明码标价，内容主题明确，剧集数量清晰，单独售卖。充电专属视频是观众订阅之后UP约定好更新的视频，观众并不能直接获得UP的视频，并且UP对内容有更多的掌控。
这个变化如何影响UP，B站，与观众之间的关系？
总结一下，我觉得这几个变化都让UP与观众之间的联系更加紧密，同时在淡化B站的存在。在这个过程中，B站的定位变成舞台与后勤，在聚光灯下的是UP与观众。观众可以直接给 UP打钱，直接购买UP的手工与视频。也就是说UP需要更加关注自己的观众，也就是粉丝，而不是“泛观众”或者路人。这些渠道大大加强了UP从粉丝直接赚钱的能力，同时也降低了UP从路人的观看中获取利益的能力。
以前有不少账号通过AI批量制造低质量视频，只要几个视频爆火，就能为这个账号吸引很多粉丝 ，然后账号背后的管理者再开始管理这些经过初选的账号。就算大部分账号没有爆火，每个账号与视频也能产生少量的激励收入。积少成多之后账号的管理者也能获得很多收益。这种机器人账号上传的内容都很差，会占用B站服务器与带宽，同时也会污染算法，导致系统推荐一些低质量的“新人”给观众。最重要的是B站有很多收入分享计划被这些账号侵蚀，导致很多辛苦做视频的UP被这些无脑AI挤走。虽然每个AI账号的视频很烂，但是量很大，导致B站很难有效管理。
不难看出矛盾主要集中在低质量与高质量的账号之间。观众通过观看视频来用脚投票，给出自己的资源，B站统一收集和整理了这些数据，然后将资源进行分配。但可惜的是B站没法有效的识别认真做视频的UP。
这一系列改变强化了观众的地位，让观众可以不仅用脚投票，也可以直接支援自己认可的UP。换句话说，每一个真实的观众的选择组合在一起替代了以前的算法。新算法无比的准确，敏捷，与直接。直接用钱购买UP作品与包月套餐的观众会变成UP眼中无法忽视的群体。
这个变化如何影响上传内容的质量与多样性？
我粗略地认为整个平台的视频质量会有所提升。正如上面分析，UP现在会关注到一群直接关系自己收入的粉丝，所以UP会很自然而然地关注粉丝需求，希望粉丝能保持包月以及购买新课程。当粉丝认为UP不再用心制作视频，可以直接取消订阅与购买，UP将不得不反复考虑自己作品的质量。同时以前算法无法识别的低质量AI账号将无法获得收益，这也意味着以前分散的收益将会被集中并只分给被观众认可的UP。拥有更多收入的UP将在观众的监督下进一步提高自己的视频质量，从而提升整个平台的视频质量。
我认为平台视频的多样性也将有所提升，因为一些小众圈子的UP可以通过粉丝的支援“活下去”。如果按照以前的算法，播放量不够高的账号无法收到足够的激励收益，同时也几乎不会有甲方找小众UP打广告，导致UP只能“用爱发电”，以非常低的频率发布视频，甚至有可能直接不再活跃。这种类型的UP的粉丝现在可以通过直接定向买UP节目、作品、以及包月套餐的方式高效地支持UP，让UP能长期更新下去。UP与UP的作品将不会被粉丝数与播放量定义。
没怎么被聊到的花火平台
上面的讨论没怎么聊到花火平台，因为花火没有怎么影响UP与观众之间的关系，反而还是一个B站退到幕后的表现。比起B站直接给优质UP收益，花火平台更多的是强化了甲方与UP之间的联系，让甲方直接支持优秀的UP。花火平台让UP可以被更多的甲方关注到，同时UP也有选择广告的权利与机会，并且花火会提供一些报价参考等信息。这些信息和渠道会大大减少新人UP与小UP的接单阻碍，免去了很多沟通成本。对于甲方来说也是一样，他们省去了找UP与谈判的时间与精力。UP的盈利能力会提升，同时可以专注于视频创作。
观众与UP的压力
上面的分析能得出UP的变现能力提升，但这都只是理论的。虽然UP多了很多变现渠道，但不代表渠道里一定就有钱。当很多UP都打开了自己的包月服务之后，观众会发现自己要同时订阅很多个UP才能看到自己想看的视频，观众的观影成本大幅上升。UP活下去需要的资金是不会变少的，如果平台给的少了，那自然是要观众多给一些。
我相信不少观众可能只会给自己最喜欢的少数UP包月，甚至不少人直接选择不看包月视频。这样的情况下势必会导致一些UP黯然离场。换句话说，现在的平台正在逐步迈向更加激烈的竞争，以后的新人UP也会更难立足，只有质量足够高的视频与UP才能活下去。
总结
目前的一系列变化总结下来可以归纳为B站退居幕后，专注于支持UP，同时让UP能更直接地接触甲方与观众。B站将筛选优质UP与分配收益的权利交给观众与甲方，B站只是为所有的参与者提供服务与便利。这样一来，B站的以前计划作为UP的激励收益的支出将会减少，同时观众与甲方支援UP的资金会分一部分给B站当作佣金，这一改变有可能减少B站的资金压力。
图片由Designer软件使用AI生成。