从客制化到电竞外设的未来丨机核专访怒喵科技李楠

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作者：Asgore
去年，怒喵科技在其电竞子品牌 DRY STUDIO 旗下，推出了首款客制化电竞键盘 Black Diamond 75，并于上个月升级发布了电磁轴版本——BD 75 RT。随着市场定位和产品思路的进一步明晰，DRY STUDIO 近期进行了品牌升级，正式升级为 DRY STUDIO GAMING ， 专注于全新的电竞产品线。

在磁轴键盘正当火热之际，DRY STUDIO GAMING 的首款产品也落子“磁轴键盘”这个新兴电竞品类，与行业内两家知名大厂共同联手，打造了全新力作——“ice ring 63 RT”，并将于2025 年 2 月发布上市。针对这次厂牌升级与磁轴技术，机核特别采访了怒喵科技主理人李楠先生，就新产品与品牌规划进行了相关探讨。

机核：我们都知道您的从业经历比较丰富，您觉得现在做键盘和当年做手机有什么不同？
李楠：做手机的时候更多的还是考虑成本。我以前是魅蓝总裁，考虑的事情要比现在多很多。手机是一个主流的市场，你不能忽视很多行业趋势。比如说 5G 来了你不上就是找死。不过实际上今天电竞品类也有类似的事情，像是电磁轴现在不上同样就是找死，但总体来说电竞品类并没有手机行业那么大的限制，还是可以更任性一点。
机核：AngryMiao、DRY STUDIO 和 DRY STUDIO GAMING 的关系是什么，我们有很多玩家和消费者搞不清楚，能否完整阐述一遍？
李楠：要是完整阐述的话，AngryMiao 是一个高端的客制化品牌，所谓的客制化就是我们基本上发的都是限量产品，然后我们可以一代代不停地改。如果你们玩过 Cyberboard 的话，你们会发现第一代跟第七代已经完全是不一样的东西了，虽然它们的外形看起来还是一样的。然后 AngryMiao 的产品会保持比较高的价格。DRY STUDIO 和现在一样，继续做各种风格迥异的产品。
而 DRY STUDIO GAMING 我们就专注做电竞，会先把键盘、耳机、鼠标三件套给发了。DRY STUDIO GAMING 的主理人是 Stan，他和 AngryMiao 是不同的设计风格，他比较低调所以相关的宣发的工作是我们来进行。
机核：你怎么看，大家觉得你在微博等社交平台的一些言论是在蹭热点这件事？
李楠：蹭热点的话，我就可以把产品卖得更便宜点，不然还需要花钱买流量，那产品岂不是得卖得更贵了。

机核：大家评价怒喵科技的产品太贵，作为厂商你们怎么看待这个问题呢？
李楠：怒喵的产品确实是越来越贵了，最开始的时候我们只卖3000多块钱，海外卖四五百美金。但最近我看了下，好像国内去到五六千块钱，海外七八百美金。怒喵的产品是越来越贵了，但怒喵的产品不是按照目标价位、成本空间的逻辑来设计，它的售价是成本加上我们设计的费用加上我们需要的毛利率去设计的，所以它很难便宜下来了。
Angry Miao 的产品在设计的时候就会上高标准铝合金，上数控机床然后工时爆炸，样品一天才出来一把，这些问题我们都接受，所以会比较贵。但 DRY STUDIO GAMING 设计的时候会更多的考虑成本，设计师的东西做出来好看，但是一看成本不行那肯定是不可以的。所以二者的设计逻辑是不一样的，我相信 DRY STUDIO GAMING 的产品相对而言会便宜很多。

机核：那 DRY STUDIO GAMING 的产品，会和现在这些国产非常卷的电竞外设产品竞争价格嘛？
李楠：我们 DRY STUDIO GAMING  还是要考虑在不同档位竞争的。因为电竞用户不是客制化用户，它的群体是比较大众的群体，比如说键盘，现在最便宜的可能卖 299 ，更贵一些的可能卖 899，最高的可能会卖 1899 。它确实有这么几个档位，这几个档位不能不踩中。所以 DRY STUDIO GAMING 还是会看着这几个档位去做产品。
机核：DRY STUDIO GAMING 的产品和其他市面上已有的产品来说，会有什么优势，或者说有什么新想法呢？
李楠：我们肯定是有一些优势的，比如射频的稳定性，以及我们的 RGB 效果和设计、表面处理等工艺等等这些东西。我们的设计更看 Stan。会比 AngryMiao 更灵活。很多 AngryMiao 的产品是很高级的，但并不年轻。 DRY STUDIO GAMING 可能会更年轻化，更多元化一些。
机核：为什么取了 DRY STUDIO GAMING 这个名字，是表示产品很有“干货“嘛？
李楠：马斯克做了一个公司叫 The Boring Company，一个无聊的公司。 DRY 有枯燥无聊的意思，我们想说这行业比较无聊，本意是一个讽刺的意味。但没想到这层讽刺的意味没被人理解到，反而后来被认为是干货的意思。
机核：有没有想过像 Nothing 或者 Wooting 这样做一个海外品牌。
李楠：其实无论是在 DRY STUDIO GAMING 还是 AngryMiao，大概都有一半的销量在海外。
机核：DRY STUDIO GAMING 和其他同类产品有什么差异点呢。
李楠：DRY STUDIO GAMING 做电竞肯定不能只做一款键盘，你要成为一个电竞品牌，得发三件套：键盘、鼠标和耳机。其中键盘是最容易做的，我们也的确做了一把电竞键盘 DRY STUDIO Black Diamond  75，也卖的挺好的，所以我觉得我们能做下去。
但是很不巧的是，我们火了以后整个行业突然转到电磁轴了，然后我们就发了一个 BD 75 的电磁轴版本，很多用户买了之后，我们跟用户沟通慢慢发现电竞玩家和客制化玩家的诉求是不同的，客制化玩家更要求你给我碳纤维、RGB、声音手感等，大和重倒是没关系。但电竞玩家的需求是更紧凑、更小更轻量化，然后还要看键盘的性能。
所谓的 RT 设置 0.01 正常人是感受不到的，但是我差生文具多对吧，我不能承认我菜，我要先升级参数到最顶层，存在各种非常不一样的人群。所以我们才说干脆把  DRY STUDIO GAMING 和 AngryMiao 两个品牌分开，然后 DRY STUDIO GAMING 去追求那些电竞玩家需要的东西。

机核：我们也知道 DRY STUDIO GAMING 很快要发一款新的三方联名键盘 ice ring 63 RT，在你们内部是怎么看待这款键盘的，有没有什么能够透露的？
李楠：我们首先得保证它是一个非常好用的电磁轴键盘，在同价位和参数上它得不差。这点其实是相对而言的。其实说实话电子产品都不是自研的，我们找的是最可靠最顶的方案商，然后其实轴也不是自研的，我们就找的 TTC。
这种顶级供应商是能保证精度的，就是基本性能没有本质的差距，在这个基础上，我们考虑能给我们的用户带来更好的东西，那么第一个毫无疑问的是我们能提供更好的设计和质感，即使在低价位上。也许这些电竞的消费者不那么在乎设计，但他们是在乎质感的。我买一个800块钱的东西不可能跟300块钱的东西一模一样，所以这点我们是绝对可以保证的，是我们的强项。
机核：有一些 FPS 玩家会关注电磁轴这类产品，但它的整体认知度还远远不够。您觉得电磁轴键盘能给追求性能的玩家带来实际的提升吗？目前它在消费者中的传播认知是已经比较稳固，还是还在“小圈子往外辐射”的状态？
李楠： 我觉得磁轴键盘没有想象中那样只聚焦在FPS领域，原因是它能提供更多的信息量。 传统机械键盘只有“开或关”两种状态，而磁轴键盘如果有 3.5 mm 行程、且能在 0.01 mm 的精度下侦测，那就可以给你 350 个不同的按键状态。加上六十多个按键，总的信息量是极大增加的。那在这种情况之下，对于用户而言，他们最先发现的这种信息量增加的一个直接的好处是，我在瓦上面我停止得快了，所以我的枪更准。但是我相信一定还有别的好处没有被挖掘的。
另外其实已经有很多战队在用我们的产品了，很多战队的同学甚至在用 AngryMiao 的产品，有一个叫 CCG 的战队，他们全员用我们的键盘。在这种情况下， 他们很多会准备两把键盘，因为对电磁轴抬手停下来得更快，电竞更有优势，但这个东西和日常的打字是冲突的，所以他们就搞两把键盘。我们就觉得很奇怪，是因为我们能电磁轴的键盘打字也能很好，那能不能用一把键盘满足这两个需求？
这就意味着能够板载驱动的秒切换，我打字一个驱动，我玩游戏把 WASD 的RT设置全搞好了，切一下就行。我觉得你电磁轴每次都去改驱动设置这事就很蛋疼，所以我们尽量想做到让这些战队选手给一个特别好的设置，然后小白消费者拿来就秒用、秒切了。然后你不打游戏的时候打字也是一个正常的状态。 
机核：您提到 DRY STUDIO GAMING 品牌未来肯定会做“游戏三件套”（耳机、鼠标、键盘），并且可能还会做一些其它外设产品。对于耳机、鼠标这些已经很“卷”的市场，你们有什么差异化的想法或者计划？
李楠： 鼠标可能 Angry Miao 会先发一款，然后再视市场反馈去做更新迭代，或者通过更合理的价格做出竞争力。 我们认为，核心技术供应商是非常重要的。品牌本身当然可以做核心技术研发，但前提是先把供应商的核心技术价值 100% 发挥出来。就像手机领域，大家都用高通 8 系芯片，但一个手机品牌能否把它“跑满”，能否转换成流畅的用户体验，这很关键。品牌在最开始最重要的，就是把核心技术的价值最大化，交付给消费者。
这是我们觉得电磁轴键盘应该做到的事情，其实现在不少产品并没有做到。我们之所以强调“聊天时要换键盘”这件事，其实说明了一种体验缺失：电磁轴键盘在一些基础功能上应该做得更好，却没有。 驱动方面，产品功能和板载电路板的供应商息息相关。我们选择行业内最好的供应商，如果功能在根本上出现问题，那是供应商的锅；但如果是上位机（驱动软件）不好用、不易上手，那就得我们来背锅。我们也会努力把软件做得更好看、更易用。如果消费者觉得不好用，可以骂我们，我们会去改。

机核：您能不能介绍一下即将发布的这款电磁轴键盘，是否有什么核心卖点值得我们关注？比如用户拿到这把键盘，在功能、体验、外观设计上会有什么亮点？
李楠：首先预设体验更好，我们不想让用户频繁地去进行繁琐设置，而是提供更好的预设，让你可以很快地在打靶（FPS）、MOBA、日常输入等模式之间切换。另外，在同价位里，我相信这款键盘的设计是“无敌”的。还有像是行业内有句话叫“温漂不重要，用软件可控”，但这其实是为了省钱。很多电磁轴或者高精度传感器都会有热量积累，如果没有良好的散热管理，精度就会打折扣。我们在这方面也会做专门的优化。
机核：DRY STUDIO GAMING 会不会推出像 BD 75 RT 这样 2000 元左右的高端产品？目前市面上真正高端电磁轴游戏键盘其实不算多，您怎么看？
李楠： 如果你想买 2000 元左右的电磁轴键盘，其实就两个选择：一个是我们 BD 75 RT，一个是 Wooting。 我们肯定会出一款对标 Wooting 的高端电磁轴键盘。Wooting 是电磁轴里定价最高的品牌之一，既然如此，我们肯定要有一个同价位、在性能和完成度上都超过它的产品。我们真正对标的不是市售原装 Wooting，而是它的改装版本——很多玩家会“爆改”Wooting，圈子里也有“Wooting 不改等于白买”的说法。我们想做的是，直接把用户的需求以“成品”形式实现，让大家不用再二次改装。