鸡腿独游会丨我与发行的双向奔赴

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🍗序🍗
『鸡腿独游会』致力于将游戏业界故事展现给大家，每周日我们会邀请游戏行业人员分享他们的故事，或喜悦或失落，只为展示一个真实的国产游戏行业。
今天就跟着游戏商务“图图”一起看看游戏人在发行游戏时的五味杂陈吧。

哎，您好，先容我自我介绍一下，我叫张三。
我叫啥在这个故事里面其实并不特别重要。重要的是我是个独立游戏开发者，我有个团队，我们做了个游戏。

在游戏初具雏形的那一天，作为团队的负责人的我决定给我们的作品寻找一个靠谱的发行商。其实我一直听说过，我们这种没什么经验的团队在找发行的时候特别容易遇到坑，但所谓初生牛犊不怕虎，我是没想那么多。
以下是一篇流水账，权当记录用了，您可以读读，如果有用可以分享给别人避避雷。
🍗DAY 80天前🍗
其实往前追溯，大概在立项之初，我就曾经在一场展会上跟另外一个做游戏的朋友提到过我们的项目，不过这时候它还只限于一些素材、策划案和写了小半的剧情流程。
那位朋友的游戏大概在一年前签给了发行商A，但到现在版号还没下来，至今只拿到了十几万的MG（Minimum Guarantee，预付款，上线后需优先偿还给发行），因为合同规定，发行给的开发预付款要根据某些节点时间支付，以至于游戏后半的开发资金是他跟家里人借的。
虽说在我看来，他们的合作关系好像不太健康，但他仍然盛情向我推了对方商务的微信，我没加，因为我觉得没准备好就去打招呼有点怪怪的。
不过几天之后对面的人还是热情的来了，我手里确实没什么东西可讲，话题结束的比较和谐，我们约定游戏有包了发他一份。
🍗DAY 1🍗
游戏先做的手机版，玩法是像素横板射击Roguelike。目前的版本试跑了几天，还算流畅，团队的大家也都算比较满意。不过自家的孩子拿出去嘛，总是觉得似乎哪里还不够好。
我其实不太知道游戏该怎么找发行，之前一直闷头做开发，都没怎么了解过相关的事情。不过那几个手机上的应用平台我还是知道的。
我凑了几张宣传图开了个页面。下面的介绍部分我们几个大老爷们写了半天，最后留了我的微信号在最后头。那天我盯着页面刷了很久。
🍗DAY 2🍗
来了，给游戏开页面果然有用，今天一天大概有十来个人过来加我的微信，我翻了翻，发行占多数，还有些应用商店、投资等等。我挨个通过，打了招呼。
直到今天我才知道发行原来有那么多家，之前只听说过几个比较大的。他们说的话套路都基本差不多，寒暄几句之后就问我有没有试玩版，能不能发。我比较庆幸的是demo已经调试的相对完善了，跟他们交流的时候也有谈资。

东西发过去，他们承诺大概一周左右给反馈和下一步推进的情况。当然我也没忘记给发行A把包发过去，他十分热切，说很快给我结果。
找过来的发行里面有几家是我眼熟的“大发行”，包括发行B和发行C，我挺高兴，感觉自家孩子有了指望。
🍗DAY 7🍗
蹲了几天，我有点坐不住了。
我其实不太理解一周左右给反馈是不是真的要等满一周才有结论。但到今天为止，包发出去了二十几个，基本没有收到到任何一条反馈。催吧，总感觉太着急了，但随着找上门的人数越来越少，而且平台上的数据也不怎么涨了。
我们几个合计着拉了个玩家群，把群号放上了我们的游戏页面。有几个玩家进群了，催我发包给他们试玩，问我什么时候游戏能上线。我犹豫了一下，把包传到了群文件里。
大概隔了几天，我心血来潮在搜索引擎上查我们的游戏名，看到了许许多多的不知名平台上出现了我前几天发出去的包，我有点不知所措。
🍗DAY 10🍗
来说说有关发行这边的情况吧。
发行A的商务在拿到包的第八天主动发来了内部测试结论，大致是说游戏的玩法太常规，没有亮眼之处，虽然美术不错但是实在代理价值不高，后续不会推进了。
发行B和C都是我去催了之后慢慢给发了测评，说的也差不多，但没有直接放弃，希望可以在关卡完整一些之后再看一次包。
几家小发行相对热切的多，发行D决定给我们三十万的预付款代理发行，并且上线之后的希望分走一半流水收入，即分成比例50：50；而发行E的老板直接来了我们办公室，谈了不少有关理念相关的事情，聊了半天最后说希望可以免费代理，不过分成少拿一些并且可以帮我们找靠谱的投资。
说实话，这几个方案我都不是特别满意，感觉自己好不容易做的游戏这不是贱卖了吗？我跟工作室的小伙伴聊了聊，觉得可以迭代一个版本，赌赌发行B和C的机会。手里钱还有点，似乎也没有那么着急。
真正令人感到着急的是群里的玩家，他们热情高涨，天天催我上线。我希望自己也可以对得起他们。
🍗DAY 45🍗
游戏出了第二版本的迭代包，增加了新的章节，做了美术角度上的优化。
值得一提的是，在做版本的过程中来了一个老哥，说是做发行辅助的，可以帮我们做steam上的PR市场宣传工作，浅听下来应该就是帮我参个展找个网红直播啥的，就分上线后流水的10%，还给我们十万的预付。
这个其实听起来挺不错的，游戏直接往Steam上一丢能收多少就多少，感觉同类作品成绩都还不错，我们的也不会太差。不过手机端他们不会做，得我自己去申请版号并且进行后续运营。
我说等电脑版本出来了找他。但我个人还是把希望寄予在手机这边，总觉得如果能够乘上大发行的船终归比较靠谱，后续也更加稳定。

我把新包给之前联络过的发行又都发了一次，这次我记得让他们签了个保密协议。我跟他们说，这是我确定发行前的最终版本。
🍗DAY 47🍗
可能是因为我上次跟他们说了这个版本就会做出最终决定，所以这次各种反馈给的倒是挺快。我汇总一下目前收到的offer，大概是这样的：
大发行B给我开了报价。预付款很少，只有15w，给我的分成也少，说希望把更多的资金放在后续市场成本中。他们对于市场的思路很完整，又是矩阵又是推广策略的说的有门有道，我跟对面的负责人聊了一次，他提出了蛮多我作为制作人都没想到的东西和后续可以优化的点。
但有一个是我比较不喜欢的，他说我的游戏目前太小众了，要想赚钱得换画风再加入商业化系统，说到底就是需要它变成一个需要氪金的游戏。他们说尊重我的选择，言外之意就是合作就得听他们的。
两家小发行聊下来也算专业，给的条件也不错，一个给的钱多一个给的分成大方。只是缺少成功产品让我很难相信他们承诺的那些成绩都是真的能实现的，但保持作品原汁原味至少是能做到的。

他们对于我的产品的理解，以及团队心理的揣摩都很到位，聊的很开心，让我觉得相见恨晚。后续的合作直觉上应该会比较愉快。
而那家发行辅助就很简单，没什么多余的感情交涉，只能算得上一种外包合作，但一切都交在我自己手里，相对比较放心。
🍗DAY 50🍗
先说我的答案，我们选择了那家大发行。我本人和我团队的大家都不算什么特别精神洁癖的人，所以他们对我的作品做出什么改变和阉割都不会让我们特别难受。
MG确实少，不过咬牙挺一挺也不是不能过。我对作品有足够的自信，流水分成这部分收入我很有信心；另外这款作品跟着大发行成绩必然不俗，再去寻找什么投资也会相对容易一些。
跟我对接的那个商务叫李四，从认识那天起一直十分热情，反应也及时，从我点头确定合作到他把合同试阅发来只用了两天。
我本来想着的是，这种大发行哪里会在合同上使绊子，但团队里有个略懂些的小朋友看了看，就发现其实打马虎眼的还蛮多的，包含预付款的打款节点啊，改进成本谁来负担啊，以及美术音乐这些部分。
我把这些点反馈给对方，却没想到我们在合同细节的各种拉扯上竟然花费了十数天的时间，效率之低简直令人瞠目。当我们最终把合同确定下来，走到签订流程的时候，我对于这份合作的期许已经打上一个问号了。
在后续的合作当中，这样的问题时时牵扯着我们。我们在开发的过程中完全无需担心，包括版号申请，上线运营等等都可以放心的交给他们。但与这样一个庞大组织的协调配合所产生的内耗成本，也是同样不可避免的。
大概在一年后，游戏拿到版号，成功上线双端（PC+移动端），最终成绩和流水都还不错。但因为这期间的资金断档，团队的成员在这期间大多转行离开。我很想知道如果再来一次，我的选择将会如何。

诸君，我们停在这里。如果是你的产品你的团队，你会在这些offer面前如何选择？在万千开发者中，我尚且算是运气比较好的那一类，我的团队成员有一些大厂背书，美术风格也不错，加上资金充裕所以开发的比较扎实。
那么如果是你的游戏面对这样的情况，你又是如何考虑的呢？