韩国电视游戏市场小史（四）：SCEK的第一个全盛时代

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2002年，经韩国政府同意，索尼电脑娱乐韩国分公司在韩国发售韩国版PS2主机。当时韩国政府虽然还没有正式解除电视游戏软件的“日语禁令”。但索尼方面经过与韩国政府的沟通，加上对形势的研判，决定在韩国发售NTSC J制式的韩版PS2主机。此后证明，这一判断是非常正确的。2003年韩国政府即宣布解除禁令。

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一手推动PS2入韩并造就PS2韩国行货总销量突破百万大关的人物，就是索尼音乐韩国分公司的创办人、时任索尼电脑娱乐韩国分公司总经理尹汝乙（韩文写法：윤여을）。尹汝乙出生于1956年，兵役期间隶属韩国空军，本科毕业于日本拓殖大学，1989年获得美国哈佛大学MBA学位。尹汝乙2005年升任索尼韩国业务总负责人，其间把索尼韩国营业额从8亿美元提升到12亿美元的水准。2010年离任。现任韩国私募基金Hahn＆Company董事长和韩国最大水泥制造企业双龙水泥公司总经理。
在索尼电脑娱乐正式设立韩国分公司之前，韩国国内已经有20万台日版PS2流入，韩国版采用NTSC J制式，意味着水货机也可以使用韩国行货版游戏光盘。事实上，索尼电脑娱乐日本总部对韩国市场抱有相当高的期待，在久多良木健关照下，索尼电脑娱乐韩国分公司当时与美国分公司和欧洲分公司为同一级别，直接对日本SCE总部负责，公司员工总数高达上百人。
SCEK最大的得意：短短数年间救活了韩国市场，为后来的亚洲市场树立了典范
索尼闯进韩国市场的第一步，就是依靠“韩文版游戏下饺子战术”，想方设法在核心玩家市场站稳脚跟。事实上索尼方面准备得非常周密。索尼在PS2行货上市之前与22家在韩国从业的发行商签署了合作协议，在2002年2月22日首发当天就有14款行货游戏上市：包括《鬼泣》、《铁拳TT》、《真三国无双2》（韩语配音）、《杰克与达斯特》、《鬼武者》（从英文版转译）、《NBA Live 2002》、《ICO古堡迷踪》。到了PS2韩国行货上市一周年之际，索尼在韩国发行的100款行货软件中55款为韩文版，提供韩语配音的24种。到2005年2月，PS2平台上总共有近240款韩文版游戏，平均每年80款。看到这里，我想大家都清楚，除了韩语配音之外，“韩文版游戏下饺子战术”在PS4时代被完整地搬到了中文市场。而到2005年当时，XBOX阵营在韩国发售了100个游戏，韩文版不到10个。
其实发行商完全可以选择从英文版进行韩文化以减少韩语配音的成本，但当时韩国声优界还在人才鼎盛时期，高品质的韩语配音非但不减分反而加分。举个例子，2002年在韩国正式发售的《命运传说》聚集了严祥铉（以美少年角色著称的男性声优，可谓韩版福山润）杨正花（音译，号称Tooniverse卡通频道女王）在内的一批韩国第一线实力派声优，而且每个角色都分配得恰到好处，被韩国玩家誉为“最佳的选角”。万代南梦宫为了利用严祥铉在广大女性粉丝中的人气，从《铁拳5》开始，各国版本的花郎一角均由严祥铉配音。
与韩国PC游戏圈不同，韩版PS2游戏由22家发行商参与发售，EA KOREA等发行商为了追求翻译品质，甚至会重金礼聘担任好莱坞大片公映翻译的知名翻译者亲自跨刀，这一时期的韩文化游戏，从翻译到配音，品质上是最为完美的。那是一个地地道道的黄金时代。

在丰富的软件阵容之外，SCEK还确保了低廉的价格和畅通的销售渠道。按照日本一些媒体的报道，SCEK在行货PS2上市之前走访了几乎所有销售水货PS2的商家，保证供货， 官方公布的“建议零售价”定为358000韩元（2001年韩国水货价格40万韩元），与日本市场零售价持平，低于韩国水货的通常价格。SCE Korea还争取到乐天、LG的电商网站和7-11便利店参与预售，并授权韩国KT集团下属的正规DVD连锁出租店开展PS2游戏机和游戏软件出租服务。PS2的销售通路陆续打开。
SCE Korea在事业开局的第一年，于韩国售出30万台PS2，这一销量几乎比1990年代韩国三星、现代两大代理商每年的销售业绩总和还要多一些。PS系主机从此在韩国始终保有一席之地。经历过“日语禁令”的黑暗时代的老玩家们——一张Dreamcast黑市价格100万韩元、一套FF7黑市价27万韩元——一个个不禁感慨万千。
另一方面来讲，SCE Korea的首年业绩与预想有着一定差距。索尼自身在1991年才获准进入韩国电器市场，让韩国大众对“索尼的游戏机”有所认知，需要时间和努力。SCE Korea作为索尼在亚洲设立的第一个大区级地区总部，在2003年起加大了市场推广力度，最终在2003财年实现了韩国地区PS2装机量突破100万台的好成绩。
SCEK的做法如下
1.对韩国各地出现的PS2包机房，尽量收为己用并推动其发展。

在PS2登陆韩国之前，韩国已经有了440家PS2包机房，但由于未经SCE授权加上使用水货主机和盗版盘，成为韩国司法机关的打击对象。在总数达到440家之后，数量上陷入了停滞。在争取到总部和日本第三方的理解和支持后，SCEK从2003年起，与LG商事、SK商事联合启动“全国正规PS包机房”事业，并且在韩国发售了韩国独有的商用版PS2。商用版PS2售价80万韩元，保修期与民用版相当；商用版软件在民用版价格基础上追加商务使用授权费。，无论主机还是游戏光盘上都印有“BANG USE ONLY”（仅供包机房使用）。原有的业主只要与SCE、LG、SK签约，就可以从地下营业转变为合法业主。索尼为这些商用版PS2加装网络套件并帮助包机房接入互联网，使得各授权包机房可以进行网战。SCE还与韩国第三方IT业者合作，推广了PS包机房的计算机收费管理系统。
根据SCE Korea在2004年9月公布的数据，韩国PS包机房的总数量从原有的440个增加到1030个，其中受到索尼方面认证（有效控制）的有500多家。这500多家包机房既是新的财源，也是500多个广告塔。许多韩国玩家在包机房接触到PS2主机和游戏后，“买台PS2回家打实况/铁拳/VR战士”成为潮流。2003年10月，“铁拳4”的PS2韩版行货销量突破10万套大关。

当然，随着包机房事业的发展， SCE Korea在韩国也遇到了新的麻烦。“PS包机房”是索尼的注册商标。有“商标螳螂”抢注了“PS房.COM”商标并企图碰瓷，最终以碰瓷者失败而告终。

 2.利用电视明星战术，进行覆盖韩国的推广,在广告曝光上彻底压倒对手
SCE Korea在韩国最大规模的宣传动作，莫过于通过全面赞助金喜善、高修、孙昌敏主演的韩剧《窈窕淑女》，打进了韩国主流电视台的黄金时间电视剧时段，该剧是2003年8月-2003年10月的周播剧，是日本富士电视台《大和拜金女》的正式授权翻拍作品。（此前《大和拜金女》已经在韩国有线电视以《樱子，吾爱》的译名播出）。

SCE Korea与制播该剧的韩国SBS电视台签署了PPL植入广告赞助协议，SONY公司在剧情中化身SUNY公司出现在全剧中，PS2主机、Eyetoy游戏外设、《GRAN TURISMO CONCEPT 2001 TOKYO》、NAMCO RPG游戏《宿命传说》等第一方第二方软硬件悉数登场。剧中所有涉及到游戏开发的情节和场景都是在SCEK工作区域内拍摄。
SCE Korea通过《窈窕淑女》进行的宣传无疑是成功的。《窈窕淑女》在韩国的收视率是15%，比一般的20%低一些，但是让一夜间千家万户认识了PS2，SCE Korea还在当年推出了《窈窕淑女》同捆主机。
同期，SCEK还签下了韩国著名男演员宋康昊，以合家同乐为理念开打电视广告。当时SCEK对付微软XBOX和NGC的对策就是广告八面开花，彻底压倒对手。以至于电视和平媒上一度看不到竞争对手的广告。

3.针对韩国国情，与政府和军方搞好关系，敢打“爱国牌”，追求融入韩国。

朝鲜半岛双方之间只有一纸《朝鲜停战协定》，并没有达成真正的南北和平条约。韩国方面一直实行全面的义务兵役制，所有适龄男子必须在军中服役两年，仅有极个别情况可以例外。虽然在1988年之后，韩国政权重归文官政府。但是军队生活、军营文化的影响遍布整个社会。"拥军爱国”在韩国绝非空谈，
2002年，索尼进驻韩国之后，《铁拳》《实况足球》《皇牌空战》等游戏受到社会欢迎，尤其在即将到达兵役年龄的大学生中人气爆棚。2003年底，韩国国防部为改善军营文化生活，效法美军为基层部队文娱活动室采购XBOX的先例（驻韩美军已经在全罗北道群山航空基地等地配备XBOX），在陆军两个师团里试点配备了PS2，据韩方统计，约四分之一的官兵接触和使用了PS2游戏机。2004年3月25日，SCEK也效法美国微软的做法，与韩国陆军签约，向赴伊拉克参战的韩军先头部队提供了62台PS2和156种PS2正版游戏光盘。
SCEK此举一箭三雕：首先成功树立拥军爱国光辉形象，避免因日资身份成为韩国舆论的靶子；其次利用韩国每个成年男子都必须服兵役的特殊国情，借助部队文娱活动室这一角落，拓展PS系列主机与潜在顾客的接触面；第三打开军人和军属市场。需要指出的是，由于日韩关系始终敏感，韩军始终没有委托SCEK制作宣传韩军的游戏。
SCEK趁着雅典奥运会又打了一波爱国牌：“本届雅典奥运会我大韩民国健儿能夺得多少奖牌？参与竞猜者可将答案寄到SCEK办公地，猜对者可获得奥运会主题游戏正版光盘一张。”这一点也是令人记忆犹新。

2006年，SCEK再打爱国牌，利用韩国民众期望本国男足打进世界杯十六强的心理，推出了“祈愿韩国男足打进十六强”特别版PS2主机。KONAMI也有样学样。KONAMI在拿到韩国足协授权之后，为韩国市场连续开发了多款《实况足球K联赛亚洲杯特别版》，除了韩文字幕和韩文菜单，还配有由两位韩国电视名嘴提供的韩文解说。

4.针对PS2自身的网络服务，及时提供韩国服务器。

2003年7月3日，SCEK宣布正式向韩国普通玩家提供PS2网络服务。同期与韩国最大网络运营商KT合作，将PS2及其网络套件与KT的无线宽带热点套餐项目进行整合，提供一套极其优惠的套餐，消费者买了这个套餐就能以低于市场价格的代价享受PS2联机游戏和无线宽带热点一年（收年费）。当年有两万名玩家在网上持续游玩PS2上的行货版《SOCOM：海豹突击队》。SCE后来还为众多PS2上的网络联机游戏开设了韩服。这也算是PS家族开启网络之旅的第一步。
在SCEK强力的公关攻势之下，在盗版和水货的重围中，PS2在韩国迎来爆炸性大热卖，2004年10月，PS2总装机量突破100万台。《铁拳TT》《铁拳4》《GT赛车4》三部作品成为销量突破十万大关的代表作。PS2在韩国电视游戏市场的占有率达到93%。此后任天堂和微软不惜许以重金，把SCEK这一时期的干将挖到自己手里，从侧面认可了SCEK商业策略的成功。
韩国本土原创PS2游戏诞生
在PS2时代，一批从PC单机游戏市场大崩溃中躲避而来的韩国单机游戏厂商，为韩国版PS2带来了本土原创的单机游戏，其中既有RPG游戏《真名法典》的重启版《真名法典：真红的圣痕》，也有走GT路线的拟真赛车游戏《AXIS IMPACT》。其间当然少不了索尼的刻意扶植，可谓韩国版”XX之星计划“。由于《真名法典：雪崩亡灵》引发PC单机游戏市场大崩溃，《真名法典：真红的圣痕》被迫抛开前作完全重启，重启后品质有所提升，但与日厂同期作品相比，仍然显得稚嫩和粗糙。

当然，这两部游戏都实现了对外出口。后者还对欧洲有出口。当时韩国一些网游厂商还与索尼有合作项目，但因为中古市场的崛起，电视游戏销量被挤压，项目不了了之。

一大悬案：SCEK曾计划成为进军中国的桥头堡？
2003年9月，韩国媒体《游戏东亚》在报道SCEK推出《窈窕淑女》限量版同捆主机时表示：作为与SCEA、SCEE为同一个级别的大区总部，SCEK之所以选择赞助该剧，除了拓展本国市场之外，更重要的是为即将在2004年上市的中国内地国行版PS2助拳，从而希望充当SCE进军中国内地的桥头堡。该报道原文如下：
SCEK가 '요조숙녀'에 이처럼 많은 정성을 들이는 이유는 드라마의 주인공인 '김희선'씨 때문인것으로 보인다. 이는 소니컴퓨터엔터테인먼트가 최근 PlayStation®2의 중국 진출을 발표한것과 무관하지 않다. 중국에서 '김희선'씨의 인기가 엄청나기 때문에 요조숙녀가 중국내에 방영이 된다면 자연스럽게 PS2를 홍보할 수 있는 절호의 찬스를 맞을수 있기 때문인 것. SCEK가 국내 진출한 후 정식으로 판매한 PS2가 약 40만대 정도인데, 이는 전세계 6,000만대 기준에서 보면 굉장히 미비한 판매량이다. 하지만 드라마가 중국에 진출해 PS2의 인지도를 높여준다면 SCEK는 중국시장 진출의 교두보를 마련하는데 큰 역할을 수행하는 것이기 때문에 그만큼 입지가 올라가게 될것으로 보인다.

“据信SCEK为“窈窕淑女”提供巨额赞助，是因为该剧由金喜善女士担纲主演。这与SCE最近发表的PS2进军中国计划有关。由于金喜善在中国内地走红，如果“窈窕淑女”能够在中国内地电视台播出，很可能自然地为PS2在内地推广带来绝好的机会。 SCEK （2002年2月）进入韩国之后，迄今（2003年9月）为止约售出40余万台行货PS2，与全世界6000万台的总销量相比，实在是九牛一毛。但是，如果该剧进入中国从而提高PS2的认知度。SCEK就能够发挥进入中国市场的桥头堡作用，从而提升其地位。”

2004年2月起，《窈窕淑女》先后在台湾、香港和内地地方电视台播出，中国大陆国行版PS2最终却被交给了当时尚不了解游戏市场的索尼中国区直接负责，在2004年上市之后，受限于各种因素，最终不得不草草撤退。
如果把PS2中国国行版交给SCEK操刀，在中韩蜜月期政治背景之下，以SCEK的公关能力和接地气程度（韩文版海量战术、包机房、拥军爱国牌），PS2国行版会做成什么样子？会不会有改观？一切尚未可知。
第二大失意，中古市场和盗版夹击影响后续市场
PS2行货的问世后，初期对水货和盗版造成很大的打击。随着“韩文版游戏下饺子工程”的实施，越来越多水货日版游戏的粉丝转身支持行货，水货市场的生存空间被大大压缩。然而令人猝不及防的是，2005年起，韩国的中古游戏市场窜起，极大地压缩了市场。PS2大作销量从八到十万萎缩到能卖三万套就不错。
同一时期，随着DVD刻录技术的成熟，韩国市场上出现了大批盗版游戏DVD光盘和盗版韩国电影影碟。本来开放日本文化入韩之后，盗版漫画和唱片一度归于消灭。此时网络盗版也随之窜起。加上李明博政府执法不力，韩国的实体唱片市场、实体正版影碟市场最终归于毁灭——韩国电影业最近几年犯罪题材影片扎堆，前几年某些韩国偶像演员下水拍电影，就是在失去影碟市场后，投资方急于求稳，追求能够收回成本的剧本和卡司而导致。游戏市场也备受压力。PSP在韩国虽然创造出百万台的销售佳绩，但是软件销售非常艰难。
有了辉煌的开头，却没有太圆满的结尾，这是SCEK的第二层失意。2005年，尹汝乙离开SCE，升任索尼集团全业务韩国区负责人，以相机、音响等高端电器为突破口，把索尼在韩国市场的总营业额提到了12亿美元，让三星和LG倍感头疼，被誉为商界传奇人物。接手SCEK的李社长却对低迷的市场毫无办法，整个PS3时代前期，SCEK都在销售低迷和保本微利状态中度过。直到平井一夫指派川内史郎接手SCE，事情才有了转机。
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