前面聊前面聊了市场上已有的作品,通过《大秦悍将》和《光荣使命》阐述了不同时代市场对FPS射击游戏的接纳程度不同,游戏需要自身素质,也需要时代接纳,通过《枪火重生》侧面阐述了当前进军FPS市场已经有一定的机会,又通过《光明记忆》阐述了制作的门槛并非高不可攀,最后通过《边境》阐述了游戏本身的素质不止由精细做工体现,最重要的还是好玩。
以上的正反例其实也是可行性评估的一部分(当然,我这写法也不是给投资方看的),不过这一章我们要聊的就要更深入一些了,谈过经验教训之后,接下来就是谈能不能开拓新的方向,至少在国产FPS射击游戏领域能不能开拓。
所以,黑鹄工作室的未命名作品和《抵抗者》留到了这章来聊,一来是因为信息比较少,二来是它们俩与可行性评估的关系更大一些,关系到制作游戏的核心理念。
本章分三篇,咱们上篇先聊市场问题,从市场问题再引出后面的问题。
毕竟写这个系列是为了分享,也不是为了讲PPT,所以咱也就跳出汇报的方式来聊市场。
市场有宏观微观之分,微观来看就是产业链以及消费者,而在这个角度下,我们会发现一个问题:《星鸣特攻》并不是违逆了这个链条,它只不过是一个失败的工业产品,消费者不接受这款产品罢了。
市面上消费者不接受的产品多了去了,但为什么《星鸣特攻》会有这个热度呢?
《星鸣特攻》无论是宣传、发售还是褒姒,它热度高就是因为从微观角度看全是问题,“无形的手”有时就是这么抽象,全是问题也就全是话题点,这种分析抽象大作的选题不火都难,就好像一个脸滚键盘打出来的句子,语文老师让你局部修改一下,改成通顺的句子,还不能改变原意一样,除了吐槽出题人脑子有问题以外,完全不知所措,因为就没有对的地方。
如果要想跳出乐子思维,看清这个事的全貌,就需要站远点看,从宏观角度分析,那就要引入“有形的手”了,宏观看的话,《星鸣特攻》出现的问题和最终的褒姒其实都有很清晰的解释:这款游戏是“正确”的产物,但这个“正确”对于世界上99%的人来说都不正确。
那这个“正确”是谁呢?谁也不是,它是“有形的手”,只不过这只“有形的手”长歪了,所以它怎么推都是歪的。
其实这也是我这两年在自己的项目组发现的问题:企业习惯把自己放在产业链上向下看,名曰“看用户需求”,但看着看着眼就晕了,因为如果最终你无法做到垄断,那用户需求的最终导向永远都是“要不你免费吧”,他们知道企业不是做慈善的,但是他们的期望就是如此,因为他们认为为XXX消费没有价值,这样的现象和《星鸣特攻》的问题是类似的,其实企业往往也无法确定产品的价值,这个价值不是指定价高低,而是指“行不行”。
这就引出了对于市场判断的宏观维度,消费者对于产品的非议,往往来自于消费者与产品的割裂,尤其是游戏、电影这类的文娱消费品,而且这个割裂甚至可能不是刻意为之,而是缺少了锚点,也就是“有形的手”(当然也可能是歪了),所以,如果给产品一个靠谱的锚点,那么消费行为的正向意义就来了,就不会被骂是“消费主义陷阱”了。
反例如现在满坑满谷的带货大军,以及其中闹出的各种“塌房”,正例更好找了——《黑神话:悟空》。
所以,考虑产品可行性的时候,要把企业放在合适的位置上,它不是顶端,也不是底端,它在中间,要在整体背景下分析用户需求,推测市场潜力,也就是顺天应人。
咱们来看看正例,当考虑《黑神话:悟空》的价值时,我们绕不开的就是文化价值,这个文化价值不只是放在博物馆里的文物那么简单,文物不会开口说话,如果不宣传不讲解,它就是个“物”,但作为一款游戏,《黑神话:悟空》的价值体现就在于它能开口说话,消费者也不用去博物馆排队,而且一张口就讲好了中国故事。
当然,我相信也会有人希望这游戏免费,抱着侥幸心理等盗版,但即使前二十年我们有“巨大的盗版包袱”,《黑神话:悟空》还是在商业上的取得了辉煌成功,这很大程度上是因为游科做好了顺天应人的工作:既满足了讲好中国故事的文化需求,也满足了玩家玩一款100%本地化的大作的娱乐需求,双向赋予了玩家购买这款游戏的价值。
“顺天”在新华社采访中有提到,冯骥说以电影市场为代表,国产文娱产品的高潮悄然来临,高质量买断制单机游戏领域亟待一个国产游戏来进行尝试,引领浪潮,《黑神话:悟空》在这个背景下诞生,这就是“顺天”。
“应人”在新华社和机核的两次采访中都有提及,冯骥认为“推己及人”,选题能激起大多数人共鸣才行,杨奇则表示“老祖宗赏饭吃”,与其凭空创造,不如站在历史巨人的肩膀上跳一跳,《黑神话:悟空》贯彻了两人的理念,更用这个理念满足了中国玩家,这就是“应人”。
其实我们也可以把“顺天应人”换一种说法:顺应这个时代里市场价值的体现,结合用户需求做出产品,让用户有消费的动力,这才叫市场,而堆钱堆人去生造一个所谓的“市场”,其实那不叫市场,那叫带货,这东西现在烂大街了,而且也是本人的亲身经历,我曾经帮东家生造过,最后根本撑不下去,那是个无底洞。
最后,有人可能会纠结技术问题,别急,虽然《边境》没了,但它那个技术力还是可以的吧?《光明记忆》的那个经验,咱们也可以吸收的吧?今年出的《三角洲行动》,展现形式还是可以的吧?现在到了技术整合的时候了,前面理念性的东西归拢好了,后面要做的就是等一个能够整合落地的机会,游科只是个开始,国产FPS迟早也要走一遭西游路。
韩昌黎一句“文以载道”奠定了中国古代科举文章的评判标准,而现在,承载方式多样化了,则需要“影以载道”、“游以载道”。
所以可以从市场角度下个定论:现在这个时代,对外讲好中国故事,对内做出独到内容,且素质过关,将来做一款成功的国产FPS是完全可行的。
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