“不要当管人痴”浅谈虚拟主播经济

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第一次写文章，不太会写吸引人的前言后语，还请见谅。我想直接进入主题，浅谈虚拟主播经济的甜蜜陷阱。
一，核心循环
简单来说，虚拟主播经济的核心循环，就是从内容生产，到平台运营，再到消费冲动，最后回到内容生产，这样一个不断滚动的圆环。无数主播和观众的时间，精力和金钱在这个飞轮的日夜不停的高速转动中被碾的粉碎，化作驱动它继续转动的燃料。

二，产出与成瘾
虚拟主播（此处及以下会简称为vtb/主播）自身的实际内容产出或许并不多，不需要做多么好的切片，多么好看的皮套和有趣的台本活动。因为这些不过是可有可无的附加品，而这套经济循环真正的核心关键技术是建立单向情感依赖。

这种关系类似于看电视的时候，你只是单方面的建立了和电视里角色的情感联系，而非是与现实里朋友这种双向的情感联系，这种单项关系也被称为拟社会关系。这种关系下，观众会很容易的认为主播仅仅对他一个人具有情感联结，就像看电影的时候你不会觉得，电影里的角色还会和其他观众产生情感联结一样。这显然会强化观众对主播的情绪依赖。
vtb通过在直播中与观众的实时互动和共情，培养观众对主播的情绪依赖。同时，平台会通过产生身份区隔来进行收割，例如通过设立付费榜和粉丝勋章，区分用户层次，潜移默化的告诉用户们，如果你想要更多主播的关注，想要更多的虚拟情绪安慰剂，那么就来通过消费在这些榜单中凸显自己，进而获得主播更多的关注吧。
而在用户付费后，会获得更多主播带来的情绪价值，这会使用户在心中建立一个，我付费就可以获得更多情绪照顾的正向循环，用户会主动通过付费，不断地强化这种循环。
甚至在平台之外，粉丝自身的互动行为也会加强这种身份区隔。粉丝们会自发建立小团体，在这种群体关系里，更高级别的粉丝勋章，购买了更多象征尊贵身份的虚拟产品的人会更具有话语权。这种攀比犹如无休止的军备竞赛，众人为了争夺主播有限的关注度而不断消费，投入自己的精力和时间。
你可能会问，这种价格远远超过实际价值的身份商品为什么会有人愿意去购买？
我认为或许有两个彼此相关的原因可以解释：
1.一方面，这种身份商品是一种情绪货币
vtb主播和观众之间的情绪链接需要一种物证，犹如一颗钻戒和一朵玫瑰一样，蕴含的情绪价值可以远远高于实物成本。观众往往在情绪上严重依赖主播的反馈，而获得主播额外认知的渠道，又往往只有更高等级的粉丝牌，或是其他的消费凭证。因此，观众会为了获取情绪价值而为此付费。
2. 另一方面，即时情绪唤醒会造成冲动消费
如果我们观察消费的场景，我们可以发现许多消费都出现在例如周年回，生日回或者嗦面回（vtb主播哭哭回）。在这些时刻，vtb主播通过即时唤醒用户的兴奋/感动这些情绪，让用户变得情绪冲动，进而发生非理性的消费决策。需要注意的是，这种消费一般无法退回。
所以，我们可以总结以下这套逻辑。先通过建立单项情绪依赖抓住猎物，接着在身份区隔机制的基础，通过即时情绪唤醒进行收割。

三，代价呢？
虚拟主播从2020年开始在国内不断迅猛发展，如今已经成为一片红海。可依然有无数人愿意踏入这片笼罩着欲望与机会的迷雾中，却没有发现危机已经悄然来临。
vtb主播端，观众需要中之人扮演好自己的角色，直到主播退役（毕业）或者观众厌倦脱粉。自然没有人能够在高强度的直播下永远保持元气人设，每次都需要不断地强迫自己维持人设来确保粉丝忠诚和营收，这会形成一个负反馈，越是要直播，就越需要强迫自己做不愿意的事情（强迫自己维持人设），就越不愿意直播，从而形成一个负反馈。直播渐渐变成一种痛苦的情绪马拉松，我关注的许多主播，即使营收还不错的情况下，却都因为丧失对直播的兴趣和精力而毕业。
观众端，或许更加令人难过，因为许多人来这里就是为了弥补现实中情绪上的缺失，然而这套机制则强化了他们对于虚拟主播的情绪依赖，成为了被牵着走一方。这种单向情感依赖形成的扭曲关系则加剧了他们的情绪缺口，成为了被榨干情感，精力和金钱的可怜人。

四，爱自己
因为我曾经作为一个深陷其中的观众深知其中滋味，不希望再有人再走我曾经的弯路，所以想写一些个人的心得体会。
喜欢虚拟主播不是错，扮演虚拟主播也只是一种工作，这个世界本来不是温柔且善良的。不过，相较于喜欢虚拟主播，我更希望大家能更爱自己，爱自己身边的家人和朋友。
情绪的缺失需要的是建立双向情感联系，所以不妨去主播的评论区里，多结交一些一样的小观众作为朋友，彼此鼓励，彼此支持，彼此照顾，建立双向情感联系。当然，最好的还是去结交现实里的朋友。
最重要的还是，察觉体恤自己的情绪，有意识地哄自己开心。毕竟一切的一切，人就是活一个情绪嘛。